L’achat de listes d’emails est la façon la plus rapide et la plus intelligente de ne pas conclure une vente et de ternir l’image de votre entreprise.

Il n’y a pas de meilleure façon de passer d’un vendeur ambitieux à un spammeur au chômage, croyez-moi.

D’accord, voici pourquoi vous ne devriez jamais acheter des listes d’adresses électroniques.

Ces listes sont de mauvaise qualité

Certains peuvent essayer de vous vendre des “listes ciblées”, mais la vérité est que…. vous n’avez aucun moyen de vérifier comment ces listes ont été recueillies, et aucun moyen de vérifier si elles sont vraiment bonnes.

Les méthodes de collecte sont discutables.

Les entreprises de bonne réputation et gérées de façon éthique ne vendraient pas leurs listes de mails, ce qui vous laisse avec des listes “très discutable”. Et les entreprises louches utilisent…. des méthodes louches.

Fondamentalement, tout ce qui implique de donner une adresse e-mail sans la possibilité de quoi que ce soit en retour est un piège à adresses e-mail. Toutes ces publicités vous disant que vous avez gagné un Ipad ou des billets d’avion qui exigent que vous remplissiez des informations personnelles sont, en réalité, juste la collecte de vos données afin qu’elles puissent être incluses dans des listes de courriels et vendues à des crétins crédules.

Avez-vous déjà coché une case sur le site Web d’un vendeur en ligne acceptant de recevoir des mises à jour de sa société et de ses “partenaires” ? Eh bien, vous venez de vous inscrire pour du spam. Ils peuvent cacher tout ce qu’ils veulent derrière le mot “partenaires”. Si le vendeur est un peu moins réputé qu’Amazon ou Ebay, méfiez-vous du processus cocher/décocher. Certains vous forcent même à cocher afin de compléter votre achat, ce qui est illégal.

acheter une liste d'email

Aimeriez-vous vraiment être l’heureux propriétaire de ces listes “ciblées” ?

Une autre méthode consiste à “moissonner” les domaines, les sites web, les forums, tout simplement… pour trouver des adresses email et les mettre dans des listes. Je parie que personne n’ouvrira aucun de vos emails si vous avez récupéré les mails de cette façon. Vous n’avez aucun moyen de vous assurer de leur qualité.

Comme vous n’avez aucun moyen réel de savoir comment les données ont été obtenues, vous n’avez aucun moyen d’être sûr qu’elles sont bonnes. Comment sauriez-vous si vous obtenez ce pour quoi vous payez ? Comment sauriez-vous quand la liste a été assemblée ? Si vous cherchez des personnes âgées de 18 à 25 ans sans enfants et que cette liste est vieille de deux ans, eh bien…. dois-je vous expliquer ?

Votre fournisseur de services ne vous laissera pas envoyer des mails à ces listes.

Si vous prévoyez d’envoyer des courriels par l’intermédiaire d’un service de marketing par courriel réputé, vous découvrirez probablement qu’ils exigent que vous n’utilisiez que des listes ciblés. Vous pourriez être tenté de penser “Pas de problème, je vais utiliser un service d’email moins connu”, mais comme nous l’avons déjà expliqué  l’envoi de mauvaises listes par e-mail par le biais de l’IP portera atteinte à la livraison des autres utilisateurs de cette IP.

Nous vous recommandons fortement de ne pas utiliser les listes achetées.

Votre fournisseur de services de courriel pourrait vous sanctionner.

Si un trop grand nombre de vos e-mails rebondissent ou sont marqués comme spam, votre ESP le saura, et il ne sera pas content.

Ils peuvent vous imposer une amende, car vous avez probablement violé leurs conditions de service, et ils peuvent suspendre ou fermer votre compte. Et puisque vous affectez la livraison d’email de tous ceux qui utilisent leur service -y compris eux- et nuisent ainsi à leurs affaires, ils pourraient intenter une action en justice contre vous.

Est-ce que ça en vaut vraiment la peine ? J’en doute fortement.

Tu pourrais finir sur une liste noire

Il est important de comprendre qu’il existe plusieurs types de listes noires :

  • Listes noires créées par l’utilisateur : Les individus peuvent utiliser des filtres ou des outils de client de messagerie pour ajouter des expéditeurs à leur liste noire. Celles-ci agissent un peu comme une tourelle de défense Starcraft ; une fois qu’ils détectent votre courrier électronique, ils le bloquent et la détruit. Et puis on vous informe que votre email ne s’est pas rendu à destination. Si vous envoyez des mails mal ciblés à quelqu’un, il se peut qu’il vous ajoute à sa liste noire, ce qui aura pour effet d’augmenter le taux de rebond. Ce qui, de toute évidence, est mauvais.
  • Listes noires ESP : Si vous vous trompez suffisamment, vous pourriez vous retrouver sur la liste noire des fournisseurs de services de messagerie. Cela signifie que Google ou Outlook peut empêcher les e-mails provenant de votre adresse IP d’arriver dans la boîte de réception de l’utilisateur. C’est mauvais, comme…. vraiment mauvais, étant donné que ces deux-là représentent 88% du marché mondial des fournisseurs de services de messagerie électronique.

Mais cela pourrait être pire – parce que vous pouvez revenir d’une liste noire, il faut un peu de travail, mais il y a des mesures que vous pouvez prendre pour sortir des listes noires. Spamhaus, Spamcop et Barracuda peuvent vous aider avec cela, il s’agit surtout de votre IP.

Alors, comment ça peut être pire ?

Vous pourriez être considéré comme un spammeur

Avec la quantité de spam qui circule aujourd’hui – nous parlons de 86% du trafic mondial de courriels – les héros se sont levés pour combattre le flux de courrier non sollicité. Nous les appelons…. les services de signalement des pourriels. Une fois qu’un expéditeur a été signalé suffisamment de fois – ce qui peut certainement arriver si vous envoyez un courriel à une liste achetée – il sera le nouveau membre chanceux d’une liste de spammeurs notoires, que les fournisseurs d’accès Internet seront heureux d’incorporer dans leurs bases de données.

Oh et en passant, le spam est illégal ; vous pouvez vous attendre à des amendes et à des répercussions légales.

Votre réputation pourrait en souffrir

Évidemment, il y a peu de choses pires que quelqu’un qui cherche votre entreprise sur Google et la première chose sur laquelle ils trébuchent sont les avertissements sur vos pratiques de spam. Même si c’est la seule conséquence de l’utilisation d’une liste achetée ou louée, c’est déjà dramatique.

Acheter une mailing list, êtes-vous prêt à prendre le risque ?

De plus, votre réputation par mail est en jeu. Selon Mailgun, l’ESP a plusieurs façons de traiter la mauvaise réputation d’un mail entrant, comme l’étranglement (réduire le nombre d’email qu’il accepte en même temps), la désignation du pourriel (qui fait que votre courriel se retrouve dans le dossier spam) ou la liste noire (le message est rejeté dès que l’IP soupçonnée est détectée).

email spam

Les pièges à spam peuvent vous attendre

Nous avons déjà parlé de la façon dont les méthodes de collecte de courriels étaient contraires à l’éthique. Pour contrer cela, les organisations anti-pourriel glissent intentionnellement des adresses de courriel -qu’elles ont créées- dans ces mailing list, comme des “honey pot”. Chaque fois qu’ils reçoivent un mail, ils font référence à l’expéditeur en tant que spammeur.

Ces organisations en savent plus que vous, et elles sont meilleures pour tendre des pièges que pour les éviter.

Les bonnes listes ne sont pas à vendre.

Il est évident que les bonnes listes ne sont pas sur le marché. Si vous aviez pris le temps et l’énergie de rassembler et de construire une grande liste – ce que vous faites à travers la prospection, le contenu, les opt-in, les réunions … – le vendriez-vous ? Ou utiliseriez-vous ces prospects super qualifiés pour faire croître votre entreprise et gagner beaucoup d’argent ?

Si c’est le cas, beaucoup de gens étaient là avant vous.

En fait, vous pouvez acheter des listes de courriels de valeur…. après que leur créateur/propriétaire les ait utilisées. Une fois que le propriétaire n’en a plus l’usage, il peut s’en séparer, à un prix assez élevé.

Mais à moins que vous n’achetiez leur entreprise et, de préférence, qu’ils n’aient pas vraiment utilisé la liste, elle ne vaudra rien. Les prospects ne sauront pas que vous et d’autres acheteurs seront venus avant vous et ont utilisé la liste jusqu’au point d’inutilité.

C’est une perte de temps et d’argent.

Vous obtiendrez 5 prospects qualifiés et 1000 prospects non qualifiés.

Si vous aimez vraiment dépenser de l’argent, dépensez-le dans une bonne agence de prospection B2B et, surtout, augmentez vos listes d’email de manière légale. Cela prendra du temps et des efforts, mais cela donnera de bien meilleurs résultats. Mais s’il vous plaît, ne soyez pas un crétin ; ne le vendez pas après l’avoir utilisé.

C’est pour cela que chez Sales XL, nous faisons uniquement de l’emailing ciblé avec des listes propre à votre entreprise et nous ramenons uniquement des clients hautement qualifiés et intéressée par votre produit. Pour en savoir plus : Prospection Email B2B

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