Auteur : Alexandre

10 conseils indispensables pour améliorer votre prospection

Les acheteurs d’aujourd’hui n’apprécient pas les vendeurs qui spam, qui donnent des appels non sollicités avec des offres qui correspondent mal à leur activité. C’est pourquoi, en réfléchissant à votre prospection, vous vous assurez de passer votre temps à bon escient et de faire plus de ventes. Les gens écoutent généralement la raison, et c’est à vous de le faire. Si vous avez fait vos recherches et que vous vous êtes assuré que votre proposition de valeur est très pertinente pour la personne de l’autre côté de la ligne, un véritable pitch s’avérera plus efficace. Nous avons rassemblé 10...

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Pourquoi il ne faut jamais acheter de liste d’email

L’achat de listes d’emails est la façon la plus rapide et la plus intelligente de ne pas conclure une vente et de ternir l’image de votre entreprise. Il n’y a pas de meilleure façon de passer d’un vendeur ambitieux à un spammeur au chômage, croyez-moi. D’accord, voici pourquoi vous ne devriez jamais acheter des listes d’adresses électroniques. Ces listes sont de mauvaise qualité Certains peuvent essayer de vous vendre des “listes ciblées”, mais la vérité est que…. vous n’avez aucun moyen de vérifier comment ces listes ont été recueillies, et aucun moyen de vérifier si elles sont vraiment bonnes....

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Comment l’intelligence artificielle va changer le contenu marketing

Avec l’apprentissage automatique et l’intelligence artificielle l’utilisation des données en B2B vont grandement s’améliorer. Pensez à la façon dont le monde a changé autour de vous. Les données sont le moteur de tout. Environ 90 % des données mondiales ont été créées au cours des deux dernières années et ne montrent aucun signe de ralentissement. C’est une quantité incroyable d’informations quand on y pense, donc il n’est pas surprenant que les entreprises aient du mal à en comprendre le sens – et encore moins à l’utiliser à leur avantage concurrentiel. >> Voici une liste des 10 meilleurs logiciel d’analyse marketing...

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Comment changer un NON en OUI

Votre client idéal est Jim Carrey dans “Yes Man”. Maintenant, si tout le monde était comme lui, nous n’aurions pas besoin de vendeurs formés pour traiter les objections et surmonter les obstacles du processus de vente. Mais le “non” est-il une si mauvaise chose ? Eh bien…. oui et non. Voici quelques conseils pour changer un prospect qui dit NON en prospect qui dit OUI. Les non génériques et comment les éviter Beaucoup d’entrepreneurs vous diront que le mot le plus important que vous entendrez en tant qu’homme d’affaires est “Non”. Et ils ont raison. Le temps est précieux,...

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Comment améliorer votre stratégie de ventes si vous êtes introvertie

Si vous demandez à quelqu’un de décrire un vendeur type, il vous peindrait probablement l’image d’une personne qu’on voit beaucoup, qui commande et qui attire l’attention. Bien qu’il y ait des vendeurs qui correspondent à cette description, il y a aussi les plus réservés, calmes et concentrés qui excellent également dans les ventes. Il peut sembler contre-intuitif qu’une profession bâtie sur le fait de parler à des étrangers toute la journée peut être réussie par quelqu’un qui recherche la solitude. Mais il y a plein de vendeurs introvertis. Si vous avez une personnalité plus introvertie, comment pouvez-vous être un...

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