Si vous demandez à quelqu’un de décrire un vendeur type, il vous peindrait probablement l’image d’une personne qu’on voit beaucoup, qui commande et qui attire l’attention. Bien qu’il y ait des vendeurs qui correspondent à cette description, il y a aussi les plus réservés, calmes et concentrés qui excellent également dans les ventes.

Il peut sembler contre-intuitif qu’une profession bâtie sur le fait de parler à des étrangers toute la journée peut être réussie par quelqu’un qui recherche la solitude. Mais il y a plein de vendeurs introvertis.

Si vous avez une personnalité plus introvertie, comment pouvez-vous être un meilleur vendeur ?

Voici 7 manières utilisées par les vendeurs introvertie pour améliorer les ventes :

Vendre un produit que vous aimez

Vous devriez aimer ce que vous faites, et si vous êtes dans la vente, vous devriez aimer ce que vous vendez. Même la personne la plus calme de la planète parlera un peu plus fort et avec plus d’enthousiasme lorsqu’elle parlera de quelque chose qui la passionne vraiment. Si vous croyez en ce que vous vendez, la confiance viendra plus naturellement. Il est beaucoup plus facile de parler d’un produit dans lequel vous avez complètement investi.

Obtenez un coup de pouce de votre équipe

Les introvertis aiment généralement apprendre en observant. Observez les représentants de votre équipe qui écrasent leur quota et prennent certaines de leurs habitudes de vente. Essayez seules leurs tactiques de vente, et vous vous sentirez bientôt à l’aise de les utiliser dans votre vie de vente quotidienne. Écoutez leurs histoires de succès de vente. La confiance engendre la confiance. J’espère que vous commencerez à vous sentir à l’aise de partager certains de vos propres succès avec votre équipe, ce qui rehaussera votre moral et votre confiance dans les ventes.

Concentrez-vous sur la fin de la partie

En général, les introvertis préfèrent les conversations plus profondes aux bavardages oisifs. Cela peut être difficile dans les ventes, car l’établissement d’une relation avec vos clients est la clé d’une relation durable, et cela commence normalement par de petites discussions. Ce sur quoi les introvertis doivent se concentrer, c’est la fin du jeu – si vous y mettez du temps, vous aurez un lien plus profond et réel avec vos clients. Une façon d’éviter les bavardages est de prendre le temps de recueillir de l’information sur votre prospect. Cela vous permet d’avoir une meilleure chance de sauter dans une conversation réelle à propos d’eux et des points faibles de leur entreprise.

 

Utiliser différentes façons de communiquer

Avec quel mode de communication vous sentez-vous le plus à l’aise ? Pour certains introvertis, l’envoi de SMS est un canal de communication très confortable. Contrairement au téléphone, l’envoi de SMS vous permet de penser à votre réponse sans être mis sur le fait. Et c’est une excellente alternative aux longs courriels qui ont tendance à être enterrés dans la boîte de réception de quelqu’un. Essayez d’envoyer des SMS à vos prospects afin d’établir des relations et de renforcer la confiance dans les ventes.

Soyez vous-même

N’essayez pas d’être extraverti. Essayez d’exploiter vos grandes qualités et de mettre à profit vos caractéristiques introverties. N’importe quel client peut voir à travers son téléphone un “faux vendeur” – peu importe son type de personnalité. Alors ne faites pas semblant de faire semblant d’être un “vendeur”. Cela fera en sorte que le client ne vous fera pas confiance et réduira vos chances de conclure l’affaire. Au lieu de cela, si, comme la plupart des introvertis, vous aimez la structure, soyez le vendeur le plus organisé de votre équipe. Si vous aimez écrire, travaillez à faire en sorte que vos email de suivi soient les meilleurs possibles.

Ajoutez un peu d’humour à votre journée

Je pense que l’humour est l’un des moyens de renforcer la confiance en soi. La prochaine fois que vous vous sentez dégonflé, lisez quelques blagues en ligne et faites-vous rire. Vous voyez, le rire provoque la libération d’endorphines et augmente l’oxygène dans le cerveau. Cela vous permet de vous sentir bien, d’être plus détendu et vous aide à avancer dans une direction positive vers l’accomplissement de vos tâches. De plus, si vous faites des erreurs, il suffit d’en rire, puis d’acquérir de l’assurance en apprenant de vos erreurs.

 

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Comment améliorer votre stratégie de ventes si vous êtes introvertie
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